8 yatırımcı bize Romanya'daki girişim patlamasının arkasındaki hikayeyi anlatıyor

8 yatırımcı bize Romanya'daki girişim patlamasının arkasındaki hikayeyi anlatıyor


Rekor finansman seviyeleri ve gösterilecek üç tek boynuzlu atla, yerel yatırımcılar Romanya'nın 2021'e doğru ilerleyeceği konusunda neşeli. Son zamanlarda sekiz tanesini yakaladık ve ülkenin teknik yetenek havuzunun, geniş bant erişiminin ve düşük yaşam maliyetinin onu nasıl konumlandırdığını duyduk. sektörler arasında uzaktan ilk küresel şirketler çağı.

Geçen yılki ivme, toplam fonlamayı 30,39 milyon € artıran 58 yeni şirketi içeriyor. yeni bir rapora göre Uzun süredir Romanya'daki How To Web konferansından hemen çıktım. Bu, genel olarak yatırım hacminde% 6'lık bir artışı ve genel olarak yatırımlarda% 51'lik bir artışı temsil ediyor. Bu rakamların önemli bir kısmı ilk kez para toplayan şirketlerden geldi.

Bir yatırımcının dediği gibi, kilit sektörler arasında siber güvenlik, kurumsal yazılım ve fintech yer alır. Birçok “süper geeky ekibi, bu alanda derin uzmanlığa sahiptir”. Bir başkası, "Romanyalı kuruculara çok odaklandık" dedi. Ancak son yıllardaki önemli göç nedeniyle, "dünyanın herhangi bir yerinde ikamet edebilir ve fırlatabilirler."

Ülkede işe almak, yatırım yapmak veya bir şirket kurmakla ilgilenen herhangi bir TechCrunch okuyucusu için yatırımcılar kendi sözleriyle:

Oh, ve bir şey daha. Romanya'da Extra Crunch'ı piyasaya sürdük. Tüm yatırımcı anketlerimize, şirket profillerimize ve her yerde girişimler için diğer dahili teknoloji kapsamlarına erişmek için abone olun. Kayıt etmek Bir veya iki yıllık Extra Crunch üyeliğinde% 25 indirim bu indirim kodunu girerek: EKROMANYA


Cristian Negrutiu, Kıvılcım Sermaye, Partner bulmak

Genel olarak yatırım yapma konusunda en çok hangi trendlere heyecan duyuyorsunuz?
Romanya ekosisteminin başlangıç ​​aşaması göz önüne alındığında, fonumuz sektörden bağımsızdır. Kişisel bir not olarak, tedarik zinciri, mobilite, proptech, döngüsel / paylaşım ekonomisi gibi dikeylerle ilgileniyorum.

En son, en heyecan verici yatırımınız nedir?
En son yatırımımız, dijital fitness endüstrisinde bir start-up.

Sektörde görmek isteyip de görmediğiniz girişimler var mı? Şu anda gözden kaçan bazı fırsatlar nelerdir?
Bu sektörün bir paradigma değişikliğine ihtiyacı olduğuna inandığım için tedarik zincirinde daha fazla çözüm görmek istiyorum.

Genel olarak bir sonraki yatırımınızda ne arıyorsunuz?
1. İlgili pazar 2. İyi ürün 3. Mükemmel ekip 4. Bizimle uyumlu

Hangi alanlarda aşırı doygunluk var veya yeni bir başlangıç ​​için bu noktada rekabet etmek çok zor? Başka hangi tür ürünler / hizmetler hakkında endişelisiniz?
Pazarlama ve finansa girmenin zor olduğuna veya gerçekten farklı bir şeye ihtiyacınız olduğuna inanıyorum. Ürünler / hizmetler açısından, pazar yerlerinin rekabetçi olabilmek için gelişmesi gerekir

Genel olarak diğer başlangıç ​​merkezlerine (veya her yere) kıyasla yerel ekosisteminize yatırım yapmaya ne kadar odaklandınız? 50'den fazla%? Az?
Romanya'ya güçlü bir şekilde odaklandık

Şehrinizdeki ve bölgenizdeki hangi endüstriler gelişmek için iyi konumlanmış görünüyor veya uzun vadeli değil? Hangi şirketlerden heyecan duyuyorsunuz (portföyünüz olsun ya da olmasın), hangi kurucular?
Romanya ekosistemi henüz emekleme aşamasında, ancak yüksek hıza ve gelecek için çok iyi beklentilere sahip. Portföyümüz dahil yakında daha fazla Romen tek boynuzlu at göreceğimize inanıyorum.

Diğer şehirlerdeki yatırımcılar, şehrinizdeki genel yatırım ortamı ve fırsatları hakkında nasıl düşünmelidir?
Yukarıda belirtildiği gibi – hala erken aşamalarda, ancak fırsatlarla dolu ve tam hızda gidiyor

Önümüzdeki yıllarda büyük şehirlerin dışındaki coğrafyalardan daha fazla kurucuda bir artış görmeyi bekliyor musunuz, başlangıç ​​merkezlerinin salgın ve devam eden endişeler nedeniyle insanları kaybetmesi ve uzaktan çalışmanın cazibesi?
Romanya için değil. Ekosistem hâlâ Bükreş, Cluj, Iasi gibi birkaç şehre ve bu şehirlerdeki merkezlere dayanıyor.

Yatırım yaptığınız hangi sektör segmentleri, COVID-19 nedeniyle tüketici ve iş davranışında olası değişikliklere daha zayıf veya daha açık görünüyor? Girişimlerin bu benzeri görülmemiş zamanlarda yararlanabilecekleri fırsatlar nelerdir?
Geleneksel HoReCa (Otel / Restoran / Kafe) işletmeleri ve genel trendler dışında, pek bir etki görmedik. Aslında, belirli bir endüstride (örneğin proptech) dijitalleşmeyi teşvik eden herhangi bir başlangıç ​​bu dönemde ivme kazandı.

COVID-19 yatırım stratejinizi nasıl etkiledi?
Mümkün olduğunca normal olmaya ve istikrarlı bir iş akışını sürdürmeye çalıştık. Kuruculara ekiplerine ve müşterilerine göz kulak olmalarını ve nakit para konusunda dikkatli olmalarını tavsiye ediyoruz.

Pandemiye adapte olurken portföyünüzde gelir artışı, elde tutma veya diğer ivmeyle ilgili "yeşil filizler" görüyor musunuz?
Evet, yukarıda belirtildiği gibi.

Son bir ayda size umut veren an nedir? Bu profesyonel, kişisel veya ikisinin karışımı olabilir.
Her zaman pozitif olmamız ve pandemi konusunda abartmamamız gerekiyor. Geçecek.


Cristian Munteanu, Yönetici ortak, Erken Oyun Girişimleri

Genel olarak yatırım yapma konusunda en çok hangi trendlere heyecan duyuyorsunuz?
Sınırlı coğrafi kapsamımız göz önüne alındığında (yalnızca Romanya'ya yatırım yapıyoruz), genel bir yaklaşıma sahip olmalı ve birçok dikey ve eğilimi dikkate almalıyız. Örnek olarak, niş alanlara kitlesel olarak benimsenen teknolojileri uygulayan yeni başlayanlara bakıyoruz: belirli ürünlere (agritech) uygulanan veya mağaza içi müşteri davranışına uygulanan bilgisayar vizyonu (martech); bireysel bireylerin aksine grup etkileşimlerine uygulanan biyometrik veriler (giyilebilir cihazlar aracılığıyla toplanan); Akıllı binalara uygulanan ultra hafif blok zinciri defterleri… Başka bir yatırım perspektifinden, API'leri inşa eden girişimler gibi "inovasyon altyapısı" dediğimiz şeye yatırım yapmayı düşünüyoruz – Romanya'nın henüz yeterince API uyumlu olmadığına inanıyoruz.

En son, en heyecan verici yatırımınız nedir?
İmzaladığımız son dönem tablosu, kurumsal düzeydeki şirketlerin yazılım lisanslarını daha iyi yönetmelerine yardımcı olmak için teknoloji geliştiren bir başlangıç ​​ile oldu. Alanında derin uzmanlığa sahip süper geeky ekibi, müşterilerine çok değer yaratıyor.

Sektörde görmeyi isteyip de görmediğiniz girişimler var mı? Şu anda gözden kaçan bazı fırsatlar nelerdir?
Oyun içi ödemeleri daha kolay hale getirmeye çalışan (ödemelerin ve oyunların kesiştiği noktada inşa edilen) veya Hizmet olarak Sulama (tarım teknolojisi) üzerinde çalışan veya enerji için bir NASDAQ oluşturmaya çalışan harika takımlar bulmak istiyorum.

Genel olarak bir sonraki yatırımınızda ne arıyorsunuz?
Hem süper yetkin hem de cesur kurucular arıyorum. Bu tür insanlar büyük sorunların üstesinden gelmeye cesaret edecek ve bunları çözme şansına sahip olacaklar.

Hangi alanlarda aşırı doygunluk var veya yeni bir başlangıç ​​için bu noktada rekabet etmek çok zor? Başka hangi tür ürünler / hizmetler hakkında endişelisiniz?
İnsanların park yerlerini bulmalarına yardımcı olmak için uygulamalar geliştiren çok fazla girişim, kimsenin ihtiyaç duymadığı çok sayıda pazar, pazarlama için çok fazla hazır teknoloji, çok fazla CRM ve ERP gördüm.

Genel olarak diğer başlangıç ​​merkezlerine (veya her yere) kıyasla yerel ekosisteminize yatırım yapmaya ne kadar odaklandınız? 50'den fazla%? Az?
Sadece Romanya'ya yatırım yapıyoruz -% 100 yerel ekosisteme bağlıyız.

Şehrinizdeki ve bölgenizdeki hangi endüstriler gelişmek için iyi konumlanmış görünüyor veya uzun vadeli değil? Hangi şirketlerden heyecan duyuyorsunuz (portföyünüz olsun ya da olmasın), hangi kurucular?
Romanya'nın doğal potansiyeli göz önüne alındığında agritech'in büyük bir şansı olduğunu düşünüyorum; yine de bu alana tam olarak hizmet verilmemiştir. Aksi takdirde, siber güvenlik, kurumsal yazılım ve fintech oldukça iyi temsil edilmektedir. CODA, yaklaşık 20 girişimden oluşan portföyümüzden, siber güvenlik becerilerine sahip yönetilen hizmet sağlayıcıları etkinleştiriyor; İnsanlar sentetik medya teknolojileri için bir merkez inşa ediyor; Mechine, tarım araçlarının birbirleriyle konuşmasını sağlıyor; Tokinomo, raftan veri topluyor ve analiz ediyor (mağaza içi pazarlama); BunnyShell, yeni nesil bulut teknolojisi geliştiriyor ve herkesin üç tıklamayla sunucu kurmasını kolaylaştırıyor.

Diğer şehirlerdeki yatırımcılar, şehrinizdeki genel yatırım ortamı ve fırsatları hakkında nasıl düşünmelidir?
Romanya'daki başlangıç ​​ekosistemi, Avrupa Yatırım Fonu'nun desteğiyle üç yıl önce kurulan ilk yerel VC fonlarıyla çok genç. Yine de Romanya, üç tek boynuzlu ata ve diğer birçok gelecek vaat eden girişime ev sahipliği yapıyor. Büyük teknik yetenek havuzu, geniş bant erişimi ve düşük iş yapma ve yaşam maliyetleri Romanya'yı göz önünde bulundurulması gereken bir pazar haline getiriyor.

Önümüzdeki yıllarda büyük şehirlerin dışındaki coğrafyalardan daha fazla kurucuda bir artış görmeyi bekliyor musunuz, başlangıç ​​merkezlerinin salgın ve devam eden endişeler nedeniyle insanları kaybetmesi ve uzaktan çalışmanın cazibesi?
Büyük şehirlerdeki kurucuların büyük şehirlerde kalmasını bekliyorum, çünkü bir start-up için kurulum ve çalışma, dizüstü bilgisayara uzak bir sahilden kod yazmak anlamına gelmiyor. Ürün-pazar uyumu için eziyet verici bir arayışta, kurucuların iş konuşmak, ortakları ziyaret etmek, sözleşmeler imzalamak, etkinliklere katılmak, meslektaşlarla tanışmak, anketler yapmak, prototip yapmak ve Zoom üzerinde tam anlamıyla yapılamayacak bin başka şey yapmak gerekir. Teknoloji endüstrisi ve startup dünyası, dünyanın geri kalanı gibi salgından etkilendi. Ve tıpkı dünyanın geri kalanı gibi onlar da hayatta kalacak, uyum sağlayacak ve Mart 2020'den önceki normal etkileşimlere çoğunlukla geri dönecek.

Yatırım yaptığınız hangi sektör segmentleri, COVID-19 nedeniyle tüketici ve iş davranışında olası değişikliklere daha zayıf veya daha açık görünüyor? Girişimlerin bu benzeri görülmemiş zamanlarda yararlanabilecekleri fırsatlar nelerdir?
Ne yazık ki, pandeminin getirdiği kısıtlamalardan kentsel mobilite uygulamalarının zarar gördüğünü gördüm. Ayrıca restoranlar, oteller ve geleneksel olaylarla ilgili her şey kötü bir şekilde etkilendi. Bu dikey alanlardaki girişimlere yatırım yaptık ve pandeminin en kötü günlerinde onlara yardım etmek için elimizden gelen her şeyi yaptık.

COVID-19 yatırım stratejinizi nasıl etkiledi? Portföyünüzdeki kurucuların en büyük endişeleri nelerdir? Şu anda portföyünüzde bulunan girişimlere tavsiyeniz nedir?
Fonumuz, 2020 yılında 2019 yılına göre yatırım sayısında% 20, toplam işlem değerinde ise% 40 düşüş kaydetti; bu nedenle COVID'nin etkisi önemliydi. Aynı zamanda fon performansı açısından 2020, portföyümüzdeki şirketlerin dış yatırımcılarla yeni yatırım turları yükselttiği, değerlemelerini artırdığı ve iyi getiri gösterdiği iyi bir yıl oldu. 2020'nin ilk yarısı hasar kontrol önlemlerine ve portföy şirketlerini desteklemeye ayrıldı, ancak son çeyrekte (2019'un 4. çeyreğinden daha yüksek) yüksek yeni anlaşmalarla durum yılın sonuna doğru değişti. VC destekli girişimler, yatırımcıların zor zamanlarda başvurabileceklerini ve gerektiğinde destek ve ek fonlardan yararlandılar; yeni başlayanlar için işler çok daha zordu.

Pandemiye adapte olurken portföyünüzde gelir artışı, elde tutma veya diğer ivmeyle ilgili "yeşil filizler" görüyor musunuz?
Muhtemelen salgının başladığı anda fark ettiğimiz ilk şey, üretkenlikte bir zirveydi. Evde zorunlu barınma ayları boyunca, prototipleri üzerinde çalışan erken aşama girişimler fazladan mesai harcadı ve hız kazandı. Personel tutma iyiydi, insanlar odaklanmıştı, olumlu bir ruh ve bir şeyleri gerçekleştirmek için genel bir istek vardı. Gerçekten de, robotları süpermarketlerdeki insan destekleyicilerin yerini alan Tokinomo gibi bazı girişimler, satışların anında arttığını bildirdi.

Son bir ayda size umut veren an nedir? Bu profesyonel, kişisel veya ikisinin karışımı olabilir.
2020'nin en önemli anı, Yunanistan'daki adalarda arkadaşlarımla muhteşem bir yatta yelken açarak geçirdiğim hafta oldu. Yılın geri kalanı için beni canlandıran, yeniden doldurulan bir andı. Bir sonraki mutlu an, Aralık ayında fonumuzun performansını artıran Seri A yatırımları ile geldi.


Andrei Pitis, Kurucu ortak, Basit Sermaye

Genel olarak yatırım yapma konusunda en çok hangi trendlere heyecan duyuyorsunuz?
Rumen ve daha geniş Doğu Avrupalı ​​kurucularla dünyanın önde gelen Fikri Mülkiyetini yaratan girişimler

En son, en heyecan verici yatırımınız nedir?
Uniapply.com

Genel olarak bir sonraki yatırımınızda ne arıyorsunuz?
Yenilikçi fikri mülkiyet yoluyla küresel ölçekte bozmayı planladıkları alanı derinlemesine anlayan güçlü kararlı kurucular.

Hangi alanlarda aşırı doygunluk var veya bu noktada yeni bir başlangıç ​​için rekabet etmek çok zor? Başka hangi tür ürünler / hizmetler hakkında endişelisiniz?
Bence çok fazla insan, büyük bir farklılaştırıcının yokluğunda onu başlatmanın ne kadar zor olduğunu anlamadan platformlar başlatmaya çalışıyor. Diğer dijital pazarlama platformları aracılığıyla müşteri kazanımı, böyle bir platformu başlatmak için başka haksız bir avantaj yoksa çok pahalıdır.

Genel olarak diğer başlangıç ​​merkezlerine (veya her yere) kıyasla yerel ekosisteminize yatırım yapmaya ne kadar odaklandınız? 50'den fazla%? Az?
Romanyalı kuruculara çok odaklandık – ancak dünyanın herhangi bir yerinde ikamet edebilir ve başlayabilirler. Romen kurucular tarafından başlatılan birçok ABD merkezli şirkette yatırımlarımız var.

Şehrinizdeki ve bölgenizdeki hangi endüstriler gelişmek için iyi konumlanmış görünüyor veya uzun vadeli değil? Hangi şirketlerden heyecan duyuyorsunuz (portföyünüz olsun ya da olmasın), hangi kurucular?
Bence Romanya, siber güvenlik ve kurumsal yazılımların yanı sıra yapay zeka tabanlı motorlarda da kazanmak için çok iyi bir konumda. Portföyümüzdeki pentest-tools.com, deepstash.com, uniapply.com ve portföyümüzde olmayan Fintech OS ve TypingDNA için çok heyecanlıyım.

Diğer şehirlerdeki yatırımcılar, şehrinizdeki genel yatırım ortamı ve fırsatları hakkında nasıl düşünmelidir?
Bükreş, küresel genişleme için olgunlaşmış pek çok fırsata sahip gelişen bir ekosistemdir.

Önümüzdeki yıllarda büyük şehirlerin dışındaki coğrafyalardan daha fazla kurucuda bir artış görmeyi bekliyor musunuz, başlangıç ​​merkezlerinin salgın ve devam eden endişeler nedeniyle insanları kaybetmesi ve uzaktan çalışmanın cazibesi?
Gerçekten de Romanya'nın küçük şehirlerinden gelen kurucularda bir artış gördük. Ülke çapında bir ayak izine sahip olan İnovasyon Laboratuvarları ön hızlandırıcısının kurucu ortaklarıyız ve Romanya'nın her yerinde kurucu olmakla ilgilenen daha fazla öğrenciyi görüyoruz.

Yatırım yaptığınız hangi sektör segmentleri, COVID-19 nedeniyle tüketici ve iş davranışında olası değişikliklere daha zayıf veya daha açık görünüyor? Girişimlerin bu benzeri görülmemiş zamanlarda yararlanabilecekleri fırsatlar nelerdir?
Mobilite çözümleri etkilendi, yerel oyuncular Lime gibi daha büyük oyunculara yeniliyor.

COVID-19 yatırım stratejinizi nasıl etkiledi? Portföyünüzdeki kurucuların en büyük endişeleri nelerdir? Şu anda portföyünüzde bulunan girişimlere tavsiyeniz nedir?
Pandemiler birçok yatırımı geciktirdi ama biz onları yıl sonuna doğru kapattık. Kurucular için en büyük endişeler, bir startup olarak teknolojik yetenekleri cezbetmek için gittikçe daha az kaldıraca sahip olmalarıdır. Sorun şu ki, teknoloji çalışanları artık dünyadaki herhangi bir şirket için çalışabilir ve bu, maaşlarını / oranlarını fırlattı.

Pandemiye adapte olurken portföyünüzde gelir artışı, elde tutma veya diğer ivmeyle ilgili "yeşil filizler" görüyor musunuz?
Evet gördük – bazıları evde kalan ve daha fazla zaman geçiren insanlardan faydalandı.

Son bir ayda size umut veren an nedir? Bu profesyonel, kişisel veya ikisinin karışımı olabilir.
Romanya'da aşının başlatılması ve insanların aşılanma hızı, bu en hızlı değil, aynı zamanda en yavaş da değil. Randevular için çevrimiçi bir platform hazır ve çalışıyor ve insanlar onu kullanıyor!


Bogdan Axinia, Yönetici Ortağı, eMAG Girişimleri

Genel olarak yatırım yapma konusunda en çok hangi trendlere heyecan duyuyorsunuz?
Sağlık ve esenlik, pandemik krizin “yardım ettiği” alanlar, dönüşümün ve büyümenin eşiğindedir. Müşterilerin ve düzenleyici otoritelerin açıklığı ile birlikte yazılım ve donanım hazırlığının bir karışımı hızla gelişiyor.

En son, en heyecan verici yatırımınız nedir?
Yemek dağıtım hizmetleri. Tüketici hizmetleri ve iş büyümesi açısından büyük fırsatlarla birlikte hala 0. gün: yemek, pişirmeye hazır yemekler, hazır ürünler, bakkal vb.

Sektörde görmek isteyip de görmediğiniz girişimler var mı? Şu anda gözden kaçan bazı fırsatlar nelerdir?
Nispeten yüksek sayıda startup'a rağmen B2C ve B2B2C fintech alanında büyümek için hala yer var.

Genel olarak diğer başlangıç ​​merkezlerine (veya her yere) kıyasla yerel ekosisteminize yatırım yapmaya ne kadar odaklandınız? 50'den fazla%? Az?
Yetenek havuzuna teknoloji perspektifinden baktığımızda genel olarak Bükreş ve Romanya büyük bir potansiyele sahip ve bölgesel ve küresel ölçekte ölçeklemeye başlamak için harika bir yer.

Diğer şehirlerdeki yatırımcılar, şehrinizdeki genel yatırım ortamı ve fırsatları hakkında nasıl düşünmelidir?
Gelecek harika bir yer: harika altyapı (internet maliyeti ve hızı, merkez sayısı), yetenek havuzu ve son 3 yılda artan yatırım işlemleri sayısı.

Önümüzdeki yıllarda büyük şehirlerin dışındaki coğrafyalardan daha fazla kurucuda bir artış görmeyi bekliyor musunuz, başlangıç ​​merkezlerinin salgın ve devam eden endişeler nedeniyle insanları kaybetmesi ve uzaktan çalışmanın cazibesi?
Bir büyüme görmeyi bekliyorum, ancak diğer coğrafyalardaki kurucularda bir artış değil. Bunun ekosistem için iyi bir şey olduğuna inanıyorum.

Yatırım yaptığınız hangi sektör segmentleri, COVID-19 nedeniyle tüketici ve iş davranışında olası değişikliklere daha zayıf veya daha açık görünüyor? Girişimlerin bu benzeri görülmemiş zamanlarda yararlanabilecekleri fırsatlar nelerdir?
Seyahat hem açığa çıkar hem de yeni girişimlerin gelmesi için büyük bir potansiyele sahiptir. Tüketicilerden “intikam seyahati” dönemi olacak ama farklı bir şey arayacaklar ve aynı zamanda iş seyahatleri aynı olmayacak ve bu da yeni uygulama ve davranışlar doğuracaktır.

COVID-19 yatırım stratejinizi nasıl etkiledi? Portföyünüzdeki kurucuların en büyük endişeleri nelerdir? Şu anda portföyünüzde bulunan girişimlere tavsiyeniz nedir?
Büyüme fırsatları görüyoruz ve yatırımlara daha fazla sermaye ayırıyoruz ve girişimlerimize daha fazla yatırım yapmalarını ve daha hızlı büyümelerini tavsiye ediyoruz.

Son bir ayda size umut veren an nedir? Bu profesyonel, kişisel veya ikisinin bir karışımı olabilir.
Dünya genelinde aşı kampanyasının başlangıcı ve ilk sonuçlar.


Dan Mihaescu, Partner bulmak, GapMinder Ventures

Genel olarak yatırım yapma konusunda en çok hangi trendleri heyecanlandırıyorsunuz?
Fintech'te ML / otomasyon / AI tarafından sağlanan B2B platformları, SaaS kurumsal yazılımı, siber güvenlik, sağlık hizmeti BT, düşük kod geliştirme ortamları, konuşma teknolojileri, lojistikte otomasyon

En son, en heyecan verici yatırımınız nedir?
En son yatırım DruidAI idi ve 12 Ocak 2021'de duyuruldu. GapMinder 2,5 milyon dolarlık bir tur açtı.
– Diğer 2020 heyecan verici yeni yatırımlar veya takipçiler: TypingDNA, FintechOS, DeepStash, Soleadify, Machinations, Innoship, Frisbo, Cartloop, XVision

Genel olarak bir sonraki yatırımınızda ne arıyorsunuz?
– Aşama: Tohum veya Seri A
– Teknoloji: Makine öğrenimi veya yapay zeka tarafından desteklenen otomasyon veya konuşma teknolojisi
– Takım: Uluslararası genişleme geçmişine sahip olgun;
– Ürün: B2B platformları ana odak noktası olan, B2B ölçeklenebilir uluslararası

Hangi alanlarda aşırı doygunluk var veya bu noktada yeni bir başlangıç ​​için rekabet etmek çok zor? Başka hangi tür ürünler / hizmetler hakkında endişelisiniz?
CEE'de taşınan B2C modellerinin kopyaları (ABD'den), küçük yerel pazarlarla sınırlı olma ve oldukça kalabalık ortamlara dönüşme eğilimindedir. Romanya'da taşınan paylaşılan ekonomi şirketleri bu tür örneklerdir. VC yatırımcısı olarak birim ekonomisi bizim için çekici değildi.

Genel olarak diğer başlangıç ​​merkezlerine (veya her yere) kıyasla yerel ekosisteminize yatırım yapmaya ne kadar odaklandınız? 50'den fazla%? Az?
% 70'den fazla

Şehrinizdeki ve bölgenizdeki hangi endüstriler gelişmek için iyi konumlanmış görünüyor veya uzun vadeli değil? Hangi şirketlerden heyecan duyuyorsunuz (portföyünüz olsun ya da olmasın), hangi kurucular?
– Düşündüğümüz modeller gelişmeye devam edecek: Otomasyon / konuşma teknolojileri tarafından sağlanan B2B platformları (ML / AI destekli), B2C modellerine kıyasla uluslararasılaşma için daha yüksek potansiyele sahiptir.
– Daha yüksek potansiyele sahip Reg dikeyleri, yukarıda birkaçından bahsettik.
– GapMinder portföyü heyecan verici şirketler: FintechOS, TypingDNA, DeepStash, DruidAI, Soleadify, Machinations, Innoship, Frisbo, Cartloop, SmartDreamers, XVision ve diğerleri

Diğer şehirlerdeki yatırımcılar, şehrinizdeki genel yatırım ortamı ve fırsatları hakkında nasıl düşünmelidir?
Romanya (Bükreş, Cluj, Timisoara, Brasov, Oradea ve Iasi gibi şehirlerde), mükemmel ekipleri, uluslararası vizyona sahip girişimleri, otomasyon için mükemmel ortamı ve makine öğrenimi destekli projeleri ile yüksek fırsatlar sunan bir pazardır.

Ekosistem, henüz aşırı kalabalık olmasa da, tohum öncesi turların kapsamından Seri A'ya doğru daha olgun hale geliyor.
Genel olarak, ABD'den veya Avrupa'nın geri kalanından B Serisi ve son dönem A Serisi yatırımcılar için yüksek bir fırsat ortamı.

Önümüzdeki yıllarda büyük şehirlerin dışındaki coğrafyalardan daha fazla kurucuda bir artış görmeyi bekliyor musunuz, başlangıç ​​merkezlerinin salgın ve devam eden endişeler nedeniyle insanları kaybetmesi ve uzaktan çalışmanın cazibesi?
Merkezler eğitim havuzu, yeni ürünleri test etmek için potansiyel müşteriler (B2B veya daha sofistike B2C), başlangıç ​​gelişimlerinin ilk adımları için çok önemli olan tohum öncesi aşamadaki potansiyel yatırımcılar açısından yoğunlaşmıştır.

Daha gelişmiş start-up'lar için hiper büyüme önemlidir, bu nedenle ölçek büyütme ve uluslararasılaşma yeteneği belirli merkezlerdeki mevcudiyetle yardımcı olabilir.
Başka bir deyişle, merkezlerin sunduğu karmaşık bir karışım var. Dolayısıyla, Romanya düzeyinde, merkezlerin rolünün azalmasını beklemiyoruz.

Avrupa veya ABD düzeyinde, ana merkezlerin aşırı kalabalık veya ekipler için aşırı pahalı olup olmadığı tartışmalıdır. Bununla birlikte, daha gelişmiş yeni başlayanlar için iş büyüme potansiyeli önemlidir.

Yatırım yaptığınız hangi sektör segmentleri, COVID-19 nedeniyle tüketici ve iş davranışında olası değişikliklere daha zayıf veya daha açık görünüyor? Girişimlerin bu benzeri görülmemiş zamanlarda yararlanabilecekleri fırsatlar nelerdir?
Hem iç hem de dış kullanıcıların davranışları, aşağıdakilere olan ihtiyacı tetikleyen bir özerklik ihtiyacına doğru yöneldi:
– Gelişmiş insan hissi ile konuşma etkileşimlerine (doğal dilde dahil) izin veren araçlar
– Uzaktan işbirliğine dayalı düşük kod geliştirme araçları
– Tüm şirketlerin (en küçüğünden işletmeye) dün dijital etkileşimlere geçmesi için genel bir ihtiyaç

2020'de birçok tüketici ve şirket, temel önceliklere odaklanmaya ve "sahip olunması iyi" hizmet veya ürünlere ikincil odaklanmaya zorlandı. Risk sermayedarları, Fake Tech'in bazı "ilginç" kanıtlarından bahsetmeye gerek kalmadan, yüksek teknoloji ve teknolojiye sahip şirketler arasında daha da keskin bir sınırlama gördü. Bu değişim birçok dikey noktayı etkiledi ve böyle bir değişim burada kalıcı olabilir.

COVID-19 yatırım stratejinizi nasıl etkiledi? Portföyünüzdeki kurucuların en büyük endişeleri nelerdir? Şu anda portföyünüzde bulunan girişimlere tavsiyeniz nedir?
GapMinder’in yukarıda açıklanan stratejisi, şirketlerin dijital dönüşümlerini hızlandırmada aciliyet dalgasından gerçekten faydalanan şirketlere odaklanmıştır. Ve bunu 2020 yılında portföy şirketlerimizin çoğunun 2x-3x büyümesinde gördük.
Portföy şirketlerimize tavsiyelerimiz basitti:
1. Nakit kraldır. Asgari 18 aylık bir piste sahip olduğunuzdan emin olun. Yükseltme fırsatı varsa, ciddiye alın.
2. Müşteriler, sahip olduğunuz en önemli ortaklardır. Onları dinle
3. Takım, en önemli varlığınızdır. Yakın tutun ve bu cüretkar zamanlarda onunla ilgilenin.
4. Hızlı davranın

Tabii yukarıdakilerin yanı sıra, her takımla çok özel görüşmeler yaptık.

Açıkçası, bunların hepsi 2020'nin sonunda iyi görünüyor, ancak 2020'nin ilk yarısı portföyümüzdeki kurucular için yoğun geçti ve bazı dikeylerde kararların dondurulmasına ilişkin şüphelerle doluydu, uluslararası pazarlarda seyahatin gerekli olduğu her yerde uygulama stresi, büyük şirketlerin içindeki ekipler arasında uyum. Geriye dönüp baktığımda bu çok normaldi. Zor zamanlarda çok iyi olan bu kadar harika ekiplerin ve start-up'ların hayatının bir parçası olduğumuz için kendimizi şanslı hissediyoruz.

Pandemiye adapte olurken portföyünüzde gelir artışı, elde tutma veya diğer ivmeyle ilgili "yeşil filizler" görüyor musunuz?
Evet, 2020'nin ikinci yarısında, özellikle de 4. çeyrekte iyileşme belirtileri hissettik.

Son bir ayda size umut veren an nedir? Bu profesyonel, kişisel veya ikisinin bir karışımı olabilir.
Son 6 haftada COVID-19'a karşı aşılamanın ölçeğe göre başlaması kesinlikle insan seviyesinde, toplum düzeyinde ve aynı zamanda saf bir iş perspektifinden bakıldığında en önemli olumlu işarettir.
Ekibimiz GapMinder'da iyimser hissediyoruz!


Alexandru Popescu, Yönetici Ortak, Cleverage Investment

Genel olarak yatırım yapma konusunda en çok hangi trendleri heyecanlandırıyorsunuz?
HealthTech

En son, en heyecan verici yatırımınız nedir?
Oncochain

Sektörde görmeyi isteyip de görmediğiniz girişimler var mı? Şu anda gözden kaçan bazı fırsatlar nelerdir?

Genel olarak bir sonraki yatırımınızda ne arıyorsunuz?
Takım, fikir, çekiş gücü

Genel olarak diğer başlangıç ​​merkezlerine (veya her yere) kıyasla yerel ekosisteminize yatırım yapmaya ne kadar odaklandınız? 50'den fazla%? Az?
% 50

Şehrinizdeki ve bölgenizdeki hangi endüstriler gelişmek için iyi konumlanmış görünüyor veya uzun vadeli değil? Hangi şirketlerden heyecan duyuyorsunuz (portföyünüz olsun ya da olmasın), hangi kurucular?
Sanopass; Oncochain (portföyümüz); Fintech (Fintech OS – Teodeor Blidarus; Sergiu Negut)

Diğer şehirlerdeki yatırımcılar, şehrinizdeki genel yatırım ortamı ve fırsatları hakkında nasıl düşünmelidir?
Çok dinamik ancak erken bir aşamada

Önümüzdeki yıllarda büyük şehirlerin dışındaki coğrafyalardan daha fazla kurucuda bir artış görmeyi bekliyor musunuz, başlangıç ​​merkezlerinin salgın ve devam eden endişeler nedeniyle insanları kaybetmesi ve uzaktan çalışmanın cazibesi?
Hayır.

Yatırım yaptığınız hangi sektör segmentleri, COVID-19 nedeniyle tüketici ve iş davranışında olası değişikliklere daha zayıf veya daha açık görünüyor? Girişimlerin bu benzeri görülmemiş zamanlarda yararlanabilecekleri fırsatlar nelerdir?
Teletıp – avantaj; diş hekimliği – maruz kalan;

COVID-19 yatırım stratejinizi nasıl etkiledi? Portföyünüzdeki kurucuların en büyük endişeleri nelerdir? Şu anda portföyünüzde bulunan girişimlere tavsiyeniz nedir?
COVID nedeniyle etki yok; en büyük endişeler ekiplerin olgunluğuyla ve yeni fikirleri yeterince hızlı özümseme pazar kapasitesiyle ilgilidir; benim tavsiyem, bilgi birikimine bakmak ve olabildiğince hızlı büyümeye çalışmak

Pandemiye adapte olurken portföyünüzde gelir artışı, elde tutma veya diğer ivmeyle ilgili "yeşil filizler" görüyor musunuz?
Kesinlikle "yeşil filizler" görüyorum

Son bir ayda size umut veren an nedir? Bu profesyonel, kişisel veya ikisinin karışımı olabilir.
Sadece birkaç ay sonra yatırımlarımızdan birinin çok daha iyi değerlendirilmesi


Theodor Genoiu, Ortak, Roca X

Genel olarak yatırım yapma konusunda en çok hangi trendleri heyecanlandırıyorsunuz?
Edutech, enerji, deeptech

Hangi alanlarda aşırı doygunluk var veya bu noktada yeni bir başlangıç ​​için rekabet etmek çok zor? Başka hangi tür ürünler / hizmetler hakkında endişelisiniz?
e-ticaret pazarları, bazı hizmet alanları, mobilite

Genel olarak diğer başlangıç ​​merkezlerine (veya her yere) kıyasla yerel ekosisteminize yatırım yapmaya ne kadar odaklandınız? 50'den fazla%? Az?
Tezimizin amacı AuM'nin Romanya'da% 40 dağıtılmasıdır.

Şehrinizdeki ve bölgenizdeki hangi endüstriler gelişmek için iyi konumlanmış görünüyor veya uzun vadeli değil? Hangi şirketlerden heyecan duyuyorsunuz (portföyünüz olsun ya da olmasın), hangi kurucular?
Pozitif endüstri görünümü – edutech, medtech, fintech, lojistik;

Heyecan verici şirketler – Fintech OS, Medicai, Kinderpedia, iFactor ve diğerleri.

Negatif endüstri görünümü – pazar yerleri, Deeptech, oyun (yetenek açısından değil, finansman açısından), reklamcılık

Diğer şehirlerdeki yatırımcılar, şehrinizdeki genel yatırım ortamı ve fırsatları hakkında nasıl düşünmelidir?
Büyük bir teknik yetenek havuzuna sahip, ancak gerçek girişimci eğitim, deneyim ve zihniyete ihtiyaç duyan büyüyen ekosistem.

Önümüzdeki yıllarda büyük şehirlerin dışındaki coğrafyalardan daha fazla kurucuda bir artış görmeyi bekliyor musunuz, başlangıç ​​merkezlerinin salgın ve devam eden endişeler nedeniyle insanları kaybetmesi ve uzaktan çalışmanın cazibesi?

Evet ve hayır, daha yerleşik ekosistemlerde büyük şehirlerin dışındaki coğrafyalardan gelen kuruculardaki artış bir sonuç olabilir, uzaktan çalışmanın başlaması girişimlere büyük bir destek getirecek, ancak yetenekli teknik çalışanların işe alınması gittikçe zorlaşacak.

COVID-19 yatırım stratejinizi nasıl etkiledi? Portföyünüzdeki kurucuların en büyük endişeleri nelerdir? What is your advice to startups in your portfolio right now?
Our investment strategy remains unchanged, the most commons worries of founders in our portfolio are linked to attracting new funding partners, lack of foresight in some target markets and difficulty in finding employees in certain verticals. We don’t have a general advice for all our startups, it’s case by case, we advise some to pivot, others to start conversion efforts on their large customer base and others to launch in new geographies.

Are you seeing “green shoots” regarding revenue growth, retention or other momentum in your portfolio as they adapt to the pandemic?
Evet

What is a moment that has given you hope in the last month or so? This can be professional, personal or a mix of the two.
The openness to adopt new technologies and try new things from well-known conservative verticals such as education.


Matei Dumitrescu, Founding Partner, Smart Impact Capital

What trends are you most excited about investing in, generally?
Impact, health, energy

What’s your latest, most exciting investment?
iFactor, Ringhel, Sanopass

Are there startups that you wish you would see in the industry but don’t? What are some overlooked opportunities right now?
Yes, there are: impact startups

What are you looking for in your next investment, in general?
Impact, innovation, scalability

Which areas are either oversaturated or would be too hard to compete in at this point for a new startup? What other types of products/services are you wary or concerned about?
Marcom, ecomm, marketplaces

How much are you focused on investing in your local ecosystem versus other startup hubs (or everywhere) in general? More than 50%? Less?
Almost 100% focused on local startups with a global view

Which industries in your city and region seem well-positioned to thrive, or not long-term? What are companies you are excited about (your portfolio or not), which founders?
Tech, ehealth. Medicai and its founder Mircea Popa are examples of great potential.

How should investors in other cities think about the overall investment climate and opportunities in your city?
Bucharest is booming, the market in getting bigger, the VCs are growing, the number of new initiatives is dramatically increased.

Do you expect to see a surge in more founders coming from geographies outside major cities in the years to come, with startup hubs losing people due to the pandemic and lingering concerns, plus the attraction of remote work?
No, but remote work is possible

Which industry segments that you invest in look weaker or more exposed to potential shifts in consumer and business behavior because of COVID-19? What are the opportunities startups may be able to tap into during these unprecedented times?
We had an opportunity with e-education and e-health. However, sharing economy was exposed to problems.

How has COVID-19 impacted your investment strategy? What are the biggest worries of the founders in your portfolio? What is your advice to startups in your portfolio right now?
Our startups were already agile, working remote and selling through digital channels digital products or services.

Are you seeing “green shoots” regarding revenue growth, retention or other momentum in your portfolio as they adapt to the pandemic?
Yes, we do.

What is a moment that has given you hope in the last month or so? This can be professional, personal or a mix of the two.
There wasn’t such moment.

Any other thoughts you want to share with TechCrunch readers?
We invest in IMPACT, because the impact creates VALUE, and that is what people pay for!